周家方:如何让全国客户主动找你?只要1篇免费博文让你的业绩翻倍

周家方:如何让全国客户主动找你?只要1篇免费博文让你的业绩翻倍

主动找客户,是推销;让客户主动找你,那才是营销。互联网营销就是知道客户需要什么,然后给予他们想要的。

1、如何知道客户在寻找什么?

 

根据你的业务关键词搜索调查互联网市场,无论你是卖产品还是服务,比如,我是做‘海南租房过冬’的业务,那么用百度客户端的“关键词规划师”工具查看‘海南租房过冬’这个关键词,如下图:

周家方关键词规划师

 

从图上看,我就能快速知道这个业务的相关关键词有多少搜索量,也就是有多少人在寻找答案,那么我就用这些关键词来做文章,给他们想要的信息。

 

 

2、写带关键词的标题文章

 

比如,这些关键词都是潜在客户搜索的关键词,我把几个关键词列出来:

‘海南租房过冬’这个词周均搜索里是30,

‘海南租房过冬价格’这个词周均搜索里是40,

‘三亚租房过冬’这个词周均搜索里是1800,

‘三亚租房过冬哪里便宜’这个词周均搜索里是130。

 

我在2015年11月27日用‘海南租房过冬价格’这个关键词写了一篇新浪博客文章,搜索里不大,但没什么竞争,标题是:“【海南租房过冬价格】圆康园公寓价格3500元”。

文章写的很烂,只是把这个产品简单的介绍了一下加上图片发布上去,结果各大搜索引擎收录了我的文章,那么潜在客户通过搜索‘海南租房过冬价格’关键词就能在搜索结果里找到我的文章,主动加我微信,打我电话。

周家方博客文章

 

2017年7月11日我再用了一些关键词组合写了个标题:“海南海口包月吃住一体公寓【圆康园】”来再次推广‘海南过冬租房’这个业务,短短几个月这篇文章的浏览量将近1万,将近200个来自全国各地潜在客户主动联系上我,成交转化率比去年翻了7倍以上,目前由于房间满了,不想接待了所以把微信二维码和电话去掉了,留了符总电话。

 

现在百度搜索“海南包月吃住一体公寓”、‘海口包月吃住一体公寓’这篇文章自然排名第一。这其实是我懂得SEO排名技术利用的一部分。

周家方百度文章

 

 

3、让更多的客户主动找到你

 

想让更多的客户主动找到你,那就用扩展策略,多选一些你的业务相关关键词做文章,发布更多的平台,我这里主要将新浪博客是因为免费,并且新浪博客的权重高,文章很容易被收录。

 

如果有自己的网站更好,可以跟踪到更多的数据,知道潜在客户是从哪里找到你的信息,做更详细的分析,优化。

 

 

写这篇文章是想把曾经在网络营销行业上获得一点点自己认为有成就感的事件整理出来,还有很多事件在以后的文章里也写一写。很多事情由于没有聚焦,什么都想做,结果什么都做不成。现在,写文章就是为了反省自己。