周家方:商家永远不会告诉你的秘密

前天和峰哥去拿酒,三箱茅台王子酒和一箱红酒天马26,总共结算2580元。

 

说茅台王子酒算起来才110一瓶,便宜很多,零售价也得卖几百,是通过朋友介绍买的。

 

今天在微群里聊天时峰哥突然发来酒放在后车厢的照片,我正好在阿里巴巴上搜索些产品,做网络营销的就爱搜搜,然后就顺便输入“茅台王子酒”搜索了一下,我知道价格一定会很低,因为阿里巴巴是全世界最大的厂家批发平台。

 

一看,噢,才240元1箱,6瓶箱算起来40元1瓶。公司是茅台酒股份有限公司,包厢,商标都一致,还有检测防伪码,难道还不是正品?

 

怎么这么便宜?假的吧?

 

酒是暴利产品,厂家批发当然很便宜。

 

他说在茅台官网查过,进货价确实110元1瓶,零售价189元1瓶。我也上了贵州茅台集团官网商城看了一下,确实是这个价,相对比起线下说卖好几百便宜多了。

 

但要明白一点,这是官网的零售价,难道代理还要这个价吗?当然要低很多啦,但也不至于40元1瓶吧?

 

难道卖240元1箱(6瓶箱)的老板亏本?你想多了,同样赚钱,也许赚钱少点,价格竞争比较激烈。

 

有的人观念被别人影响跳不出来,比如听说淘宝假货多,也就认为淘宝假货多,但事实呢?其实是极少部分,而且淘宝是严厉打击假货的。

 

还有很多有意思的人,花很少的钱想买到很好质量的产品,有可能吗?比如买回来的衣服薄了点,布料不怎么好,质量看起来没那么好也说是假货了呗。

 

曾经马云演讲说过一个案例:在内地厂家卖同一款酒,一个代理拿到香港的网上卖,一个代理拿到淘宝上卖,这里只是经过的渠道不同,然后香港那个卖3000元1瓶;淘宝卖家卖300元1瓶。结果有人在两个地方看到同款酒价格不一样,认为淘宝卖的是假酒。

 

每次我看到一些推广,一些广告,我就会查查这个产品的价格,然后在阿里巴巴上看看,结果很多暴利产品在阿里巴巴上批发一件才50块钱以内,却卖了一百多,好几百的,我都想卖了,兴奋。

 

今天看了茅台酒,跟工作伙伴们讲了一下,他们都想卖酒了,暴利啊。卖吧,只要你认为你可以卖的出去,你可以去做。

 

只要你敢卖,就有人敢买!

 

周家方:如何让全国客户主动找你?只要1篇免费博文让你的业绩翻倍

主动找客户,是推销;让客户主动找你,那才是营销。互联网营销就是知道客户需要什么,然后给予他们想要的。

1、如何知道客户在寻找什么?

 

根据你的业务关键词搜索调查互联网市场,无论你是卖产品还是服务,比如,我是做‘海南租房过冬’的业务,那么用百度客户端的“关键词规划师”工具查看‘海南租房过冬’这个关键词,如下图:

周家方关键词规划师

 

从图上看,我就能快速知道这个业务的相关关键词有多少搜索量,也就是有多少人在寻找答案,那么我就用这些关键词来做文章,给他们想要的信息。

 

 

2、写带关键词的标题文章

 

比如,这些关键词都是潜在客户搜索的关键词,我把几个关键词列出来:

‘海南租房过冬’这个词周均搜索里是30,

‘海南租房过冬价格’这个词周均搜索里是40,

‘三亚租房过冬’这个词周均搜索里是1800,

‘三亚租房过冬哪里便宜’这个词周均搜索里是130。

 

我在2015年11月27日用‘海南租房过冬价格’这个关键词写了一篇新浪博客文章,搜索里不大,但没什么竞争,标题是:“【海南租房过冬价格】圆康园公寓价格3500元”。

文章写的很烂,只是把这个产品简单的介绍了一下加上图片发布上去,结果各大搜索引擎收录了我的文章,那么潜在客户通过搜索‘海南租房过冬价格’关键词就能在搜索结果里找到我的文章,主动加我微信,打我电话。

周家方博客文章

 

2017年7月11日我再用了一些关键词组合写了个标题:“海南海口包月吃住一体公寓【圆康园】”来再次推广‘海南过冬租房’这个业务,短短几个月这篇文章的浏览量将近1万,将近200个来自全国各地潜在客户主动联系上我,成交转化率比去年翻了7倍以上,目前由于房间满了,不想接待了所以把微信二维码和电话去掉了,留了符总电话。

 

现在百度搜索“海南包月吃住一体公寓”、‘海口包月吃住一体公寓’这篇文章自然排名第一。这其实是我懂得SEO排名技术利用的一部分。

周家方百度文章

 

 

3、让更多的客户主动找到你

 

想让更多的客户主动找到你,那就用扩展策略,多选一些你的业务相关关键词做文章,发布更多的平台,我这里主要将新浪博客是因为免费,并且新浪博客的权重高,文章很容易被收录。

 

如果有自己的网站更好,可以跟踪到更多的数据,知道潜在客户是从哪里找到你的信息,做更详细的分析,优化。

 

 

写这篇文章是想把曾经在网络营销行业上获得一点点自己认为有成就感的事件整理出来,还有很多事件在以后的文章里也写一写。很多事情由于没有聚焦,什么都想做,结果什么都做不成。现在,写文章就是为了反省自己。

 

周家方:网上怎么赚钱?一定要懂这三个要素

网上怎么赚钱?有多少种网上赚钱方法我不知道,但是我知道网上赚钱真正只需要三样东西!很多刚进入互联网行业的新手,刚开始都会被那些诱人的文案所吸引,加入了某些项目,做了一段时间就做不下去了,没赚到钱,还迷失了方向。

 

下面我将谈到网上赚钱真正只需要的这三样东西,你懂了以后,网上怎么赚钱不再迷茫,更不会被忽悠。

这三样东西就是:

 

产品

 

网站

 

流量

 

无论你到哪里学习网上怎么赚钱,任何互联网营销专家或大师教程里都离不开这三样东西。

 

但是,这三样东西你不一定全部都会才能赚到钱,但最重要的这一样你必须要会,那就是你一定要会做“流量”,才能赚到更多的钱……

 

 

先谈产品

产品又有实体产品,信息产品和服务。

 

比如:衣服、杯子、电视等等都是“实体产品”。

 

比如:电子书、视频、软件等等都是“信息产品”。有很多人也把信息产品叫虚拟产品。

 

比如:直播教学、在线咨询等等这些需要你花时间和精力在线服务的,这都是属于服务产品。

 

这些产品,可以是你自己开发的,也可以是别人的。

 

那么,你要思考一个问题了:“你能够在网上卖什么东西赚钱呢?”

 

你有没有实体产品可以在互联网上卖呢?

你有没有什么技能或者专业知识可以在互联网上分享呢?

你可不可录制视频教程在网上卖呢?

你可不可以写本电子书在网上卖呢?

连沙子和空气,互联网上都有人卖!

 

当然,还可以卖别人的产品啊,这样网上怎么赚钱就更加简单了。你只要在一些联盟网站上寻找产品,然后推广出去,成交后商家给你分成。产品是人家,网站也是人家做好了。你就分享个链接而已。比如有淘宝联盟、亚马逊联盟等……

还有很多微信公众号商城,你只需要分享产品链接到朋友圈,别人点击购买,你钱就赚了。

 

 

网站

 

网站,也可以理解为一个展示产品的网页或平台。

 

有了产品,你就需要一个网站来展示产品信息给需要的客户,然后还可以线上收钱。

 

比如1:移动互联网,现在的微商,你可以代理别人的产品(不是你的产品),直接就可以在微信朋友圈里发表产品信息卖(微信朋友圈,腾讯的平台,就好比网站,这也不是你的),但是你一定要会做流量,也许你要加很多好友,才能让很多人看到你推广的产品,才会有机会卖出去。

 

又或着你要有方法先给一些人价值,让他们帮你推广,让精准的客户主动找上你。

 

 

比如2:我现在要推广一个“海南包月吃住公寓”的服务,那么我要在互联网上推广,想让全国各地的精准客户主动找上我,我就需要一个自己的网站或者免费的博客等形式来展示这个服务产品的信息,利用SEO(网站排名)的技术(只是一种做流量的方法),让这些需要这个产品的客户通过关键词在百度里搜索,然后找到我的网站联系上我,购买我的服务。

 

 

流量

 

流量这里指的是针对你的产品或服务最大化展示给精准需要的客户。

 

换一种说法,流量的核心就是一个“卖”字!

 

现在你可以没有产品,也没有网站,我给你一个产品(你不需要做任何售后的服务),你真正要思考的是:“你会通过什么样的形式在网上把这个产品卖出去?”

 

如果你不会做流量,你的产品再好,再漂亮的网站,最终也没人访问,等于死网站。

 

所以重点你要学习有效地做流量的方法才能赚更多更持久的钱。方法可以不用多,有效地一两招就狠狠执行,钱就赚了。

 

产品,网站,流量,这三样东西讲透了互联网生意的核心,现在也许你完全看明白了。如果你是个新手,在选择网络营销赚钱项目的时候,不要轻易被那些诱人的文案调用了你的想象,要看你是否能把握一个项目的推广能力,你才能更好的选择!

 

周家方微信收款

 

周家方:seo的激情再次燃烧!

再次建起自己的网站周家方博客,是为了写写文章反省自己,也为了再次复习强化几年前就学过的搜索引擎排名技术(seo),现在还是很有用。

 

利用seo推广业务可以让全国各地有需求的精准客户主动找上门,不用花一分钱的广告,这种主流的网络推广方法我一直很喜欢。

 

由于担任的工作,我推广了一个“海南过冬租房”的业务,前年利用免费的新浪博客来写文章推广。当然我就想到了seo,所以事先做了关键词搜索需求调查,发现关于“海南过冬租房”相关的关键词搜索量很小,没有日均搜索量超过100的,大部分搜索量在20以下,但竞争并不激烈,我就选了一个关键词“海南租房过冬价格”做为文章标题包含的关键词,我还把‘价格’两个字分开了,写成这样“海南租房过冬xxxxxx价格”。

 

当时也没太在意,因为没有把文章设计好写作框架,就简单介绍产品的服务,没想到过一段时间后有客户找上我咨询了,过后我用关键词“海南租房过冬价格”在360搜索发现我的那篇文章自然排名第一,到现在还自然排名第一。搜狗搜索排名也是第一,但现在掉下了但也在第一页;百度排不上第一页,却保持在前三页内。

 

这个案例又激发了我对SEO的激情,网络营销本来就是知道人们在寻找什么,然后给予他们想要的